Программа предназначена для топ-менеджеров компаний, стремящихся получить специализированные и самые современные знания по стратегии и развить стратегическое мышление, необходимое для управления бизнесом.
МаркСтрат является эффективным инструментом развития стратегического мышления и изучения концепций как стратегического маркетинга (стратегия портфеля брэндов, стратегии сегментации и позиционирования), так и операционного менеджмента.
В основу программы заложена бизнес-симуляция MarkStrat, разработанная для изучения концепций стратегического поведения на рынке.
Занятия проходят в форме интерактивных лекций, обсуждений, разбора кейсов и групповой работы в бизнес-симуляции MarkStrat.
Бизнес-симуляция MarkStrat
MarkStrat - это симуляция для обучения концепциям стратегического поведения на рынке. Симуляция MarkStrat разработана профессорами Jean-Claude Larreche и Hubert Gatignon ведущей европейской бизнес-школы INSEAD в сотрудничестве с консалтинговой компанией StratX.
Традиционные образовательные подходы нацелены на передачу знаний. Однако в бизнесе только знаний бывает недостаточно, критическим в бизнесе становится опыт. Симуляции позволяют получить опыт в безрисковом пространстве и позволяют участникам оттачивать навыки, применять стратегические концепции и тестировать реальные стратегии в смоделированном конкурентном пространстве.
Для достижения успеха командам необходимо будет анализировать изменения на рынке, предвосхищать действия конкурентов, оценивать различные направления деятельности, осуществлять долгосрочное планирование и сохранять конкурентное преимущество.
25 из 30 топ-бизнес-школ мира используют Markstrat на своих программах уже более 25 лет. MarkStrat - это лидер бизнес-симуляций по оценкам Financial Times.
Реальная конкуренция. Команды находятся в прямой конкуренции друг с другом в MarkStrat.
Основными являются стратегические перспективы: тактические решения являются вторичными.
Строгие теоретические основания. Математическая модель MarkStrat использует самые современные теории рынка и конкурентного поведения.
Понятия стратегического маркетинга. Слушатели сталкиваются с реальными проблемами и знакомятся с ключевыми понятиями стратегического маркетинга.
Участники программы МаркСтрат овладеют следующими маркетинговыми инструментами: карты восприятия, портфельный анализ, многомерное шкалирование, регрессионный анализ.
Долгосрочная перспектива. Командам предстоит разработать, внедрить стратегию на значительное количество лет, но главное - почувствовать ее результаты.
Бизнес-интеграция. Участникам для достижения успеха в симуляции необходимо будет найти способ оптимально применить знания из различных областей: финансы, маркетинг, менеджмент, HR.
Лекции даются в тот момент, когда их темы максимально востребованы участниками для применения в бизнес-симуляции MarkStrat, что обеспечивает максимальное усвоение теоретического материала.
В конце курса слушатели будут лучше понимать стратегические концепции. Участники программы будут сталкиваться с реальными проблемами и начнут лучше понимать такие концепции, как: взаимоотношение между долей рынка и прибыльностью, эффектом накопления опыта, продуктовым и рыночным портфелем, распределением ресурсов, сегментацией рынков и продуктовым позиционированием, барьерами на вход, конкурентными преимуществами etc.
Преподаватель SSE Russia, кандидат экономических наук, научный руководитель проектными работами международной программы EМВА для нефтегазовой отрасли SSE Russia. Занимается стратегией, стратегическим маркетингом, конкуренцией. Сертифицированный инструктор бизнес-симуляции Markstrat™. Ведущий корпоративных программ для топ-менеджеров компаний «Юкос», Mars, издательства «Эксмо», пивоваренной компании Efes и других.
За 10 дней до начала участникам предоставляются теоретические материалы. За 5 дней участники проходят он-лайн тестирование.
В первый день программы проводятся вводные лекции, и слушатели начинают работу в бизнес-симуляции MarkStrat.
На протяжении второго-четвертого дней проводятся лекции, семинары; каждые 2 часа занятия сменяются групповой работой в бизнес-симуляции MarkStrat.
Результаты работы команд отражаются на результатах работы компаний в MarkStrat. После каждого раунда принятия решений проходит обсуждение результатов, разбор ошибок и сильных стратегических решений участников программы.
В пятый день программы заканчивается работа в бизнес-симуляции и проводится креативная сессия, анализирующая результаты работы компаний в MarkStrat.
После завершения программы победители в бизнес-симуляции MarkStrat получают призы, все участники программы получают сертификаты.
За время обучения в школе я поучаствовал в нескольких бизнес играх, но именно «МаркСтрат» запомнился мне больше всего. Причина в том, что данная игра дает интересный опыт работы над маркетинговой стратегией и ее реализацией. В этой очень живой игре присутствуют все элементы реального рынка - разные группы продуктов, целевая аудитория, разбитая на целевые группы, система дистрибьюции, ценовое позиционирование, рекламное продвижение. Кроме того, данная игра дает возможность проверить, как выбранная вами стратегия корреспондируется с капитализацией компании на виртуальной бирже. Моя ежедневная деятельность напрямую связана с интегрированными маркетинговыми коммуникациями, и я, как практикующий маркетолог, получил огромную пользу в своей работе от участия в этой программе.
На мой взгляд, это лучшая бизнес-стимуляция, в которую я играл. Правда, похоже, у нас была не совсем нормальная группа, так как по логике игры в итоге каждая команда должна была сосредоточиться на своей целевой аудитории. Но у нас этого не произошло, мы мешали друг другу насколько это возможно. Основную ценность этой игры вижу в том, что здесь ты не следуешь определенному алгоритму, и все твои действия и их результаты зависят от умения предугадать ход конкурента. Мы, в принципе, и победили потому, что сделали нестандартный ход. Ограниченность во времени для принятия решений заставила правильно распределить роли в команде, что является одной из составляющих успеха в реальном бизнесе. Всем рекомендую эту игру. Ведь это очень здорово, когда ты можешь, не вкладывая реальных денег (хотя адреналина, конечно, меньше) попрактиковаться в принятии решений, и тут же увидеть, как эти решения повлияли на развитие твоей компании.
— Игорь Белов
Директор по логистике ООО «Частная пивоварня Тинькофф»
Безусловно, основной и главный плюс игры, из-за которого я считаю вложенные время и деньги доходными инвестициями, это то понимание внутренних механизмов конкурентной борьбы, которое родилось в процессе игры. Что куда «втекает» и откуда «вытекает», а главное что из этого получится, стало понятным и предсказуемым.
Самый важный итог участия в бизнес-симуляции «МаркCтрат» - это изменения, которые за это время произошли в сознании и понимании. Возросло понимание деятельности компании в целом, понимание важности ориентации на потребителя, ощущение «своей команды», ключевой значимости людей, участвующих в процессе, важности защиты своей точки зрения и т.д.
— Анастасия Боярчук
Ведущий экономист Компания «Промет»
Участие в бизнес-симуляции «МаркСтрат» дало мне новые знания и навыки, позволило структурировать знания благодаря современным методам преподавания. Важную информацию для анализа предоставил демократичный, опытный и образованный преподаватель, прекрасный лектор, чьи лекции были очень содержательны. Уверена, что участие в «МаркСтрат» повысит мою капитализацию на рынке труда.
— Светлана Бондарь
Заместитель директора по розничным продажам Дирекция по управлению розничной сетью компания «Юкос»
Приняв решение участвовать в бизнес-симуляции «МаркСтрат »я ожидал получить представление о достойной, мирового уровня программе, поучаствовать с большим желанием, получить практические навыки в стратегии бизнеса. И действительно, я научился более полно анализировать рынки сбыта, распределять бюджет (особенно, недостаточный с моей точки зрения), работать в команде слаженно, выслушивать мнения коллег, принимать решения и т.д. Ценный опыт я получил из работы с коллегами в команде для решения общих целей. "МаркСтрат" - это очень реально! Это очень хорошая, обучающая программа, её результаты могут быть применены на практике. Преподаватель очень хорошо владеет методикой общения с группой. Также важным результатом я считаю приобретение опыта теоретического уровня для использования в работе.
— Анатолий Самосудов
Генеральный директор ОАО «Самаранефтепродукт», подразделение компании «Юкос»
Традиционные образовательные подходы нацелены на передачу знаний. Однако в бизнесе только знаний бывает недостаточно, критическим в бизнесе становится опыт. Симуляции позволяют получить опыт в безрисковом пространстве и позволяют участникам оттачивать навыки, применять стратегические концепции и тестировать реальные стратегии в смоделированном конкурентном пространстве. 
