«Сильные переговоры и тактики влияния»
Модуль Business Zoom
01-03 октября, Санкт-Петербург

Бизнес-симуляция

Приглашаем принять участие в тренинге по развитию навыков управления переговорами. Занятия будут происходить с работой конкретных переговорных кейсов, приближенным к ситуациям участников. Также тренинг включает в себя уникальную авторскую программу «Переговорные баттлы».

Цель игры:Цели тренинга:

  • провести самоанализ навыков управления переговорами
  • усилить психологическую защищенность в ситуациях делового общения, взаимодействия с «трудными» или «токсичными» деловыми партнерами, повысить личную результативность в переговорных ситуациях
  • отработать техники управления в переговорах

Для кого Структура тренинга:

  • 1й день:
    Базовые принципы управления переговорами. Разница между переговорами, продажами и управлением отношениями. Правила усиления персональных каналов влияния, четыре барьера общения. Правила влияния в сложных коммуникациях.

  • 2й день:
    «Переговорные баттлы» - игровой чемпионат по техникам переговоров с деловыми партнерами. Позитивное соревнование, показывающее участникам, насколько они сознательно применяют профессиональные навыки переговоров, убеждения, управления отношениями, влияния.
    Управление переговорами в сильной и в слабой позиции. Как эффективно взаимодействовать со сложными партнерами, правильно управлять полем аргументов, обходить сопротивление, разработать креативные сценарии продвижения к цели.

  • 3й день:
    Принципы влияния на человека. Правила личной защищенности в ситуации психологического прессинга. Компоненты управляемого переговорного процесса, методы развития интуиции и надсознания. Как реализуется правило «уметь побеждать без борьбы» и напряжения отношений. Профилактика «переговорного тупика», работа с жесткими переговорными границами. Индивидуальная практика проведения переговоров с учетом предложенных участниками кейсов.

Ведущий игры Преподаватель:

Владимир Козлов – тренер, переговорщик, консультант с 28-летним стажем работы. Кандидат психологических наук, эксперт ВШГУ, профессор МААН, профессор АВН. Преподаватель спецкурсов по переговорам в программах МВА, DBA РАНХиГС при Президенте РФ, ШБМК МГИМО, МГУУ. Сфера профессиональных интересов - управление сложными коммуникациями (переговорами). По результатам экспертного голосования (47 экспертов) «Лучшие бизнес - тренеры России 2004-2014» Владимир Козлов признан No1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры». Авторские курсы: «Профессиональные переговоры» (ИБДА РАНХ и ГС при Президенте РФ), скрипт – курс «Навигатор переговорщика», диагностическая система «Индивидуальный костюм переговорщика».

Рассписание Расписание: 

Даты модуля: 1 – 3 октября

Место проведения: Санкт-Петербург, Малая Конюшенная, д.1/3, БЦ Шведский дом

Расписание занятий:

  • 1 день. 14.30 – 19.30 
  • 2 день. 09.00 – 14.00 + 15.30 – 18.30 (специальный гость*)
  • 3 день. 09.30 – 15.00

 
Cпециальный гость*

Талина Венгржновская – к.т.н., коуч первых лиц и команд, бизнес-психолог. Автор уникальных групповых и индивидуальных методик по раскрытию потенциала и эффективности через креативное мышление). Основатель и директор Института Креативного Мышления.  Эксперт в области управления кадровым потенциалом и создании «бирюзовых организаций».

Тема: «Интегральная динамика: эффективность лидера нового времени на основе психологии личности и команд»

  • как происходит интегральное развитие лидера и команд
  • чем отличаются разные ценностные уровни
  • как говорить, мотивировать, убеждать партнеров и команду на языке ценностей
  • как перейти от директивного менеджмента в управлении человеческим капиталом к «бирюзовым живым организациям» ценностей
  • как выстраивается личный трекинг развития руководителя, от понимания уровня его ценностного развития

 

Стоимость участия: 35 000 руб.

 

Заполнить заявку